کانال تلگرام ایران جیب

آخرین اخبار

فروشگاه اینترنتی مدیسه
تور لحظه آخری,تور کیش,تور دبی,تور آنتالیا,تور ترکیه,تور استانبول
صرافی آرز
دهکده ساحلی الیت
زیرپوش ضد عرق
ایکاپ
نیسان
مجتمع فنی تهران
کانال تلگرام ایران جیب

شیوه ای برای چانه زنی بهتر بر سر قیمت

کدخبر:۴۸۵۹دوشنبه، ۲۹ اردیبهشت ۱۳۹۳ - ۰۹:۳۵:۳۵۱۱۸۵۷ بازدید

اگر شما هم مانند بسیاری از افراد منتظر می مانید تا طرف مقابل قیمتی را پیشنهاد کند و سپس چانه زنی را آغاز کنید، در اشتباهید.

موفقیت در چانه زنی بر سر قیمت می تواند باعث شود که شما به عنوان فروشنده سود بیشتری کسب کنید و یا به عنوان خریدار بهای کمتری را برای یک کالا یا خدمت بپردازید و به همین خاطر اگر در چانه زنی چندان حرفه ای نباشید ممکن است حاشیه سود شما در کسب و کار کاهش یابد. بسیاری از افراد در چانه زنی از استراتژی عدم پیشنهاد قیمت بهره می برند و در واقع منتظر می مانند تا طرف مقابل قیمتی را پیشنهاد کند و سپس چانه زنی را آغاز می کنند اما تحقیقات علمی نشان می دهد فردی که ابتدا پیشنهادی را مطرح می کند احتمالا موفقیت بیشتری بدست خواهد آورد.

پیش تر اقتصاددانانی که در زمینه نظری بازی (Game Thoery) فعالیت می کنند نیز به مزیت نخستین پیشنهاد دهنده اشاره کرده بودند و اکنون وبسایت اقتصادی بیزنس اینسایدر نیز به پدیده ای اشاره کرده که از آن به عنوان پدیده "اصل لنگر" نام برده می شود. این پدیده که مورد توجه روانشناسان قرار گرفته ادعا می کند که پیشنهاددهنده نخستین در واقع لنگر مذاکره بر سر قیمت را در جایگاهی قرار می دهد که نمی توان از آن فاصله بسیاری گرفت و قیمت نهایی احتمالا در دامنه ای نه چندان دور از آن قیمت قرار می گیرد، البته اگر چانه زنی بین خریدار و فروشنده به معامله ختم بشود. لی تامسون ، استاد مدیریتی دانشگاه نورث وسترن، می گوید: "بسیاری از افراد به شدت معتقدند که نباید پیشنهاد اولیه قیمت را مطرح کند و بهتر است منتظر بمانند تا ابتدا از پیشنهاد طرف مقابل مطلع شوند اما تحقیقات ما و بسیاری از تحقیقات مشابه نشان می دهند که چنین سیاستی به هیچ وجه مفید نیست و فردی که نخستین پیشنهاد را مطرح می کند بهره بیشتری از معامله می برد". او به همین خاطر به افراد توصیه می کند که زودتر از طرف مقابل پیشنهادشان را مطرح کنند: "هر کسی که نخستین پیشنهاد را مطرح کند در واقع لنگری را می اندازد و مذاکرات بعدی حول آن لنگر شکل می گیرد". او همچنین توصیه می کند پیشنهاد اول را با فاصله از مبلغی که در نهایت حاضرید کالا را به آن قیمت بخرید یا بفروشید مطرح کنید اما پیشنهادتان آنقدر هم پرت نباشد که اصلا معامله شکل نگیرد.

آدام گالینسکی، استاد مدیریت دانشگاه کلمبیای آمریکا نیز اعتقاد دارد که نخستین پیشنهاد دهنده معمولا دست بالاتر را در مذاکرات دارد. او می گوید: "تحقیقات من نشان می دهند که بسیاری از مذاکره کنندگان نگرانند که اگر ابتدا پیشنهادی را مطرح کنند باعث رنجش طرف مقابل شده و کل مذاکرات را بر هم بزنند اما حقیقت این است که معمولا افراد در میزان این نگرانی اغراق می کنند."

البته استفاده از سیاست نخستین پیشنهاددهنده نه تنها در مذاکرات مربوط به کسب و کار بلکه حتی در روابط بین الملل نیز کاربرد دارد. برای مثال آریل روبینستین، اقتصاددان متخصص تئوری بازی، در سال 2000 به هیات مذاکره کننده رژیم صهیونیستی در مذاکرات کمپ دیوید 2 توصیه کرده بود که اولین پیشنهاد را آن ها مطرح کنند. اطلاعاتی که بعدها توسط ویکیلیکس منتشر شد نشان می دهد که آقای روبینستین برای ارایه مشاوره به یکی از اعضای مذاکره کننده رژیم صهیونیستی از طریق ای میل مبلغ 15 هزار دلار طلب کرده بود.

همراه مکانیک



دیدگاه ها

مجید: 1393/2/2909:44:42،
396
24
پراید 4 میلیون بیشتر ارزش نداره نعمت بخش میخوای بخا نمیخوای برو حقوق مردم خودتا زیرپا بذار و به عراقی که این همه به ما خسارت در جنگ وارد کرد بده
قدوخ: 1393/2/2910:00:11،
25
356
معلومه شما 4 ملیون بیشتر نداری
امید: 1393/2/2910:24:16،
36
128
ایران جیپ مخت سالمه به جایی نخورده چیه این خبرا که میزنی چه لنگر بازی را انداختی.
هموطن: 1393/2/2910:39:02،
156
21
تو این مملکتی که ماشینای لگن رو به قیمت خون مردم میفروشن بهترین کار اینه که بجای خرید این آشغالا پیاده بریم مقصد یا پوله آژانس و تاکسی بدیم. اگه همه مردم همدلی کنن هر مشکلی رو میشه حل کرد
جلال: 1393/2/2911:59:22،
118
35
چه ربطی به این موضوع داشت؟
حمید: 1393/2/2920:42:56،
19
41
داداش پراید 20 میلیون !!

شما میخری ، چرا ؟؟

چون لنگر دولت خیل قویه !!

باز چرا ؟؟

چون لنگر 20 از دست بدی بعدا باید 20 به بالا بدی !!


از نخریدن مشکل حل نمیشه ، باید به فکر چاره ای دیگر بود
جلال: 1393/2/2909:54:31،
243
27
چانه زنی خودرو تو ایران:
سلام پراید را 20 میدی؟
جواب: نه.نمیخوای نخر هیچ کاری هم نمیتونی بکنی

ایران جیب لطفا بگو لنگر من کو؟
ایرانجیب: 1393/2/2912:17:22،
60
17
لنگر شما داخل صندوق عقب پراید است هروقت خریدید اونو هم بردارین
ویرانگر4424: 1393/2/2910:16:14،
82
26
به خدا راست میگن با اینا موافقم خداییش اگه پرایدو کیلو فروش کنن و بالاترین قیمت رو براش بذارن فک نکنم بشه به 4 میلیون کجاش ارزش داره درسته؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟
فائزه: 1393/2/3123:52:47،
20
18
انصافا دمت گرم واقعا حرفت حقه
اشکان: 1393/2/2910:39:54،
67
36
چرا اینقدر گیر به پراید میدیم ما؟ولش کنین بزارین به درد خودش بمیره.
بی نام : 1393/2/2910:58:35،
59
21
ایران جیب ممنون از این لینک خبری .راه درست در معامله همینه که نوشتی
mostafa0341: 1393/2/2913:41:54،
31
21
ایرانجیب ممنون از خبرها و راهکارهای قشنگتون.
حمبد: 1393/2/2911:12:33،
78
16
درود به همه دوستان / مجیدخان لنگر رو رو پراید انداخت تمامی مباحث حول پراید شکل گرفت درمورد بقیه چیزها هم همین حالت صدق میکنه
sh-p: 1393/2/2912:43:12،
28
47
با تشکر از ایرانجیب به خاطر ارائه اطلاعات مفید.
امید: 1393/2/2913:17:49،
31
25
فعلا لنگر زیر گلوی مردم گیر کرده و همه دارن خفه میشن کسی توان وجرات چنه زدن نداره
محمد: 1393/2/2915:11:50،
25
25
یک زمین چند سال پیش تو دفتر املاک سپرده بود 65به املاکی گفتم بهش بگو 55میدن گفت نمیده شصت هم نمیده گفتم حالا ی زنگ بهش بزن زنگ زدو بنده خدا داد55. خریدم بعد یک ماه فروختم 63
عطا: 1393/2/2920:14:50،
17
27
پراید 500 هزارتومان قیمت داره. والسلام.
بی ادب: 1393/2/3009:37:08،
29
25
فعلاَ که لنگر شون رو کردن اوجای ملت تا دسته یه جوری هم رفته که اگه بخوای درش بیاری پارت می کنه
فلاح: 1393/2/3111:28:42،
17
22
دمت گرم ، واقعاَ که گل گفتی
جواد: 1393/2/3010:12:32،
21
20
با درود فراوان به ایران جیب و دوستان
راهکار خوبی بود. ممنون از آگاهی و راهکار شما که به دیگران اطلاع میدهید.
با سپاس فراوان
اسعد: 1393/8/1509:11:30،
5
9
سلام و تشکر استفاده کردیم

افزودن دیدگاه


  • نظرات غیر مرتبط با موضوع خبر منتشر نمی شوند.
  • نظرات حاوی توهین و افترا منتشر نمی‌شوند.
  • لطفاً نظرات خود را به صورت فارسی بنویسید.
نام:
پست الکترونیک:
متن:
در صورتی که تمایل دارید بعد از تایید از طریق ایمیل به شما اطلاع داده شود ، علامت بزنید

در صورتی که تمایل دارید بعد از پاسخ به نظر شما از طریق ایمیل به شما اطلاع داده شود، علامت بزنید
تور لحظه آخری
نگین خودرو
آیسان پرواز
رزرو هتل
آژانس مسافرتی بهار پرستوها

پربازدیدترین اخبار هفته

پربحث ترین ها

آسایشگاه خیریه
تور لحظه آخری
تورآنتالیا
فروشگاه اینترنتی مد و پوشاک دیجی استایل
بلیط هواپیما